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经验分享:详解如何写好网吧促销方案?

时间:2013-04-19 09:00:50  来源:  作者:

如何写好与执行好网吧促销方案

    怎么写一份促销方案与执行方案呢,可以从以下十二部分来写:

    一、活动目的

  对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有收益。

  二、活动对象
  
  活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些消费群体是促销的主要目标?哪些消费群体是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、活动主题
  
  在这一部分,主要是解决两个问题:

    1、确定活动主题

    2、包装活动主题

    降价?价格折扣?赠品?抽奖?竞技游戏?服务促销?网游?还是其它促销服务?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

    在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

    这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

  四、活动方式
  
  这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

    1、确定合作伙伴:太多【都懂的】

    2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  五、活动时间和地点
  
  促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与。不仅发动促销战役的时机很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复参加,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

 


 六、广告配合方式
  
  一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、前期准备
  
  前期准备分三块:

    1、人员安排

    2、物资准备

    3、试验方案

    在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

    在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

    尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

  八、中期操作
  
  中期操作主要是活动纪律和现场控制。

    纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

    现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

    同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

    九、后期延续

    后期延续主要是宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些方式进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

  十、费用预算
  
  没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

 


 十一、意外防范
  
  每次活动都有可能出现一些意外。比如停电、消费者的投诉、甚至天气突变导致促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

  十二、效果预估
  
  预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

    以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

    有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。

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